賣(mài)茶高手，他們面對(duì)歷史上最尖銳的矛盾：一方是有心無(wú)力的銷(xiāo)售，另一方是望茶卻步的國(guó)民。他們有商戰(zhàn)中最有效的策略：為茶飲和日常生活重構(gòu)關(guān)系。
玩：介入生活
90后、00后力圖抹去“茶商”或者“茶老板”的壕氣、俗氣。
他們要成為自己——通過(guò)組建個(gè)性化部落：跑步健身、抄寫(xiě)經(jīng)卷、親子游戲、手工制作、書(shū)法修習(xí)……等等，以積極的姿勢(shì)介入當(dāng)?shù)厣睢＝柚敖槿肷睢?，茶葉新生代成功地帶領(lǐng)武夷巖茶、冰島普洱一一告別故鄉(xiāng)，向武漢、重慶、南寧這些陌生的大城市滲透。
茶業(yè)新生代展現(xiàn)了全新的營(yíng)銷(xiāo)理念：以新生活介入者、組織者和分享者的身份，開(kāi)拓出茶葉新市場(chǎng)，他們是茶界中的高情商創(chuàng)客。
這個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，客戶黏性大、忠誠(chéng)度高，但耗時(shí)間耗精力，客戶群體相對(duì)固定，影響力局限于一定范圍。但90后、00后創(chuàng)客就喜歡玩這個(gè)味。
美：構(gòu)造生活
美學(xué)美學(xué)，我“美”你“學(xué)”，以“美”導(dǎo)“學(xué)”，為“美”而“學(xué)”，故名“美學(xué)”。
生活美學(xué)致力于打造精雅的生活方式，在庶民時(shí)代重建精英光暈。茶飲的精英血脈從唐宋開(kāi)始抖動(dòng)，現(xiàn)今余緒猶存。所以茶葉是生活美學(xué)家建構(gòu)市場(chǎng)的不二之選。
品茶、聞香、插花、賞玉、玩石、掛畫(huà)，審美體驗(yàn)和審美崇拜成為開(kāi)拓市場(chǎng)的鋒器。一批茶商不遺余力地贊美宋代文人，把自己培養(yǎng)成“生活美學(xué)家”以之“垂范天下”，吸引效仿而促進(jìn)茶葉的消費(fèi)。
把明星經(jīng)濟(jì)模式移植到茶葉營(yíng)銷(xiāo)，基本途徑是：打造神秘光暈，營(yíng)造追星效應(yīng)。然而它存在自身難以克服的矛盾，既培養(yǎng)了一群消費(fèi)者也阻擋了一群消費(fèi)者；其中的茶葉既美麗誘人也可能神秘嚇人。
這一營(yíng)銷(xiāo)模式有利于品牌崛起，構(gòu)成大范圍影響。特別是一個(gè)精英群體聚集在一起時(shí)，那種類(lèi)似于“稷下風(fēng)流”的品牌效應(yīng)簡(jiǎn)直可穿透歷史時(shí)光。
這個(gè)模式注定親和力有限，它還需要更夸張的劇場(chǎng)特效安慰扁平時(shí)代的解構(gòu)力量，才能結(jié)構(gòu)自己的“美學(xué)生活”王國(guó)。
去：阻隔生活
終南山上的茶飲算得上一個(gè)典型。都市白領(lǐng)放棄豪宅、香車(chē)，放棄年薪百萬(wàn)的待遇，隱身于終南山上飲茶度日。他們有自己的生活態(tài)度：去你的時(shí)尚都市，終南山茶臺(tái)才有我的世界。
你眼中的瘋狂自虐，茶商卻用愛(ài)心發(fā)現(xiàn)其中商機(jī)：一個(gè)龐大的生活群體需要保護(hù)，需要從現(xiàn)實(shí)生活中阻隔出來(lái)。
把茶葉當(dāng)保姆賣(mài)，聽(tīng)起來(lái)是天方夜譚。但茶商敢于挑戰(zhàn)一切想象：茶葉可以幫助一批人阻隔平凡生活形成“茶飲保護(hù)膜”，從物理上把煙酒魚(yú)肉隔離出去，從心理上把現(xiàn)代生活壓力隔離出去。
打造“茶飲保護(hù)膜”，是隱藏巨大市場(chǎng)價(jià)值的茶葉紅利。但這一模式面向的特定人群，素質(zhì)更高、個(gè)性更強(qiáng)，要用茶葉駕御這個(gè)群體，茶商得先成為生活的牛人。
上述三種“生活茶”營(yíng)銷(xiāo)模式的出現(xiàn)，說(shuō)明茶葉營(yíng)銷(xiāo)正在告別“主”、“客”之分，告別聯(lián)鎖加盟，進(jìn)入“生活關(guān)系建構(gòu)”新時(shí)代。反觀連鎖加盟，那是自我中心、粗暴表達(dá)、強(qiáng)力擴(kuò)張的時(shí)代，也是品牌商單相思的歲月。與加盟連鎖相比較，“生活茶”從消費(fèi)端出發(fā)，堪稱高情商營(yíng)銷(xiāo)。在它的時(shí)代，茶葉若要再次水銀泄地般開(kāi)辟疆土，必修的課程也許就是：如何做一個(gè)生活牛人。
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